S’il est un point qui est essentiel lorsque l’on parle de performance, c’est la mesure objective qu’on en fait. Comme en matière de production, l’action commerciale gagne à être évaluée. Le dirigeant qui a investi et qui ne voit pas de retour tangible nourrit des craintes. C’est ce qui fait l’intérêt des outils de mesure …
Il y a 5 principaux types de dépendance : La dépendance aux clients, quand certains d’entre eux dépassent des seuils dangereux : 25 % et plus de CA pour le premier, 60 % pour les 5 premiers. La dépendance financière quand les fonds propres ne représentent pas au moins 70 % des charges courantes d’une …
En PME lorsqu’on parle de développement on pense augmentation du CA. Bien sûr c’est un indicateur clé mais qui peut mener à bien des dérives tant il est souvent synonyme d’augmentation des charges improductives. Si on n’y prend pas garde la rentabilité aura baissé au rythme de l’augmentation du CA jusqu’à ce que les 2 …
De tous les thèmes déjà abordés dans mes post précédents « PME – les clés de la réussite », tous seront source de croissance si au préalable l’entreprise a pris soin de se singulariser sur son marché. Je ne parle pas des différences de papier que l’on trouve dans les brochures d’entreprise et qui ne …
Notre métier nous fait côtoyer de belles TPE/PME à fort potentiel et en forte croissance, les 15 à 30 % annuels ne sont pas rares. Or les dirigeants de ces entreprises, aussi admirables qu’ils soient, pêchent souvent par excès de confiance. Songez que croitre de 15 % par an conduit à doubler le CA en …
Pour poursuivre sur les clés de la réussite. S’il en est une qui permet à une entreprise de franchir un seuil, c’est celle qui aide à sortir du « one man show », c’est-à-dire de l’omniprésence du dirigeant dans toutes les fonctions clé de l’entreprise. Celui-ci devient peu à peu auto-limitant car il ne fait …
