UN CREDO : CHANGER LE DESTIN DE L’ENTREPRISE
Notre valeur ajoutée réside dans notre capacité à changer de paradigme, à voir l’entreprise autrement, à optimiser l’existant, à trouver de nouveaux gisements de croissance, à créer des marges de manœuvre, bref à actionner les meilleurs leviers de développement pour changer le destin des entreprises.
UN MARCHÉ TRÈS CIBLÉ
Le marché de Wikane est volontairement limité. Nous nous adressons aux TPE/PME à fort potentiel, ce qui représente 10 à 15 % du marché. Pour être plus précis, les entreprises de 10 à 80 collaborateurs, dont le dirigeant est le propriétaire, en B to B, à forte valeur ajoutée, dans les services ou l’industrie.
UN ALTRUISME QUI FAIT OFFICE DE PHILOSOPHIE D’INTERVENTION
Conseiller un dirigeant c’est d’abord vouloir l’aider. Wikane revendique le fait de ne jamais vendre de missions, mais de répondre à une demande explicite du dirigeant de se faire accompagner. A ce titre, une partie de la démarche de lancement d’un cabinet consiste à se faire connaître sur son territoire et à faire comprendre aux dirigeants la différence de nos points forts.
UN POSITIONNEMENT FORT PORTEUR D’UNE PROPOSITION ENGAGEANTE ET MOTIVANTE
Wikane est concentré sur le « développement ». Ses consultants sont donc des développeurs indépendants (avant d’être des conseils) car seul un patron peut avoir la crédibilité pour en conseiller un autre. C’est la conclusion à laquelle le fondateur était arrivé quand il développait ses affaires sous la forme de cabinets de consultants avant de passer au modèle de la franchise.
Or il y a deux types de franchisés : ceux qui n’ont pas le profil entrepreneurial et qui rejoignent un réseau par défaut et ceux qui se conduisent en vrais patrons, le rejoignent pour gagner du temps et ne pas tout réinventer. Le second est bien sûr le meilleur profil, et le seul retenu par Wikane.
UNE OFFRE PRAGMATIQUE
Nous sommes des spécialistes du développement, notre singularité dans le monde du conseil est d’implémenter à 100 % nos recommandations.
Nous sommes dans le F.A.I.R.E, nous ne nous contentons pas de conseiller nos clients, nous prenons le lead de chaque action pour en garantir le succès. Cette approche unique a pour mérite de responsabiliser les consultants dans la mise en œuvre de leurs recommandations, de créer la confiance avec le client et de les installer durablement dans l’entreprise car le développement demande du temps.
UN SAVOIR-FAIRE COPYRIGHT WIKANE
Wikane a développé une théorie propre à ses interventions dénommée démarche « entonnoir » qui permet par un questionnement précis et une approche en 5 phases de déceler ce que le client ne voit plus, et de déterminer les meilleurs scénarii de croissance.
UNE DIFFÉRENCE SINGULIÈRE
Le concept est construit sur un ensemble d’attributs revendiqués qui font sens et qui sous-tendent le discours de la marque. Wikane est là pour obtenir des résultats spectaculaires par une stratégie inspirée optimisant tous les leviers. Les actions de Wikane visent des progressions de CA souvent comprises entre 15 et 30 %.
Les stratégies mises en œuvre visent à rebattre les cartes et changer les paradigmes pour ne pas se contenter de faire mieux, mais pour créer une nouvelle valeur. Elles s’appuient pour cela sur des actifs latents que le dirigeant a sous les yeux mais qu’il ne voit pas, ou sur des leviers de croissance ou des relais qu’il ne croit pas à sa portée.
UN LEADERSHIP AFFIRMÉ
Wikane est réputé pour innover en permanence, avoir un point de vue sur son environnement pour avoir toujours un coup d’avance, car il fonctionne en interne comme un think tank.
Les consultants recrutés au plus haut niveau constituent une masse de connaissances individuelles que le réseau optimise au plan collectif. Cette avance sur le marché, entretenue par une capacité permanente à innover, est visible dans le blog très riche de la marque, les parutions de Wikane comme son magazine client « L’Accélérateur », et une présence très importante sur les réseaux sociaux.
Ses prises de position sont connues de l’écosystème PME et déclinées dans les nombreuses conférences données par les consultants du réseau.
UNE LÉGIMITÉ INCONTESTÉE
La création du réseau s’est faite sur un parcours réussi du fondateur comme consultant et fondateur de cabinets de conseils. A ce titre, le savoir-faire originel ne peut faire l’objet de contestation de sa légitimité dans la déclinaison du concept.
Le fondateur n’a pas seulement réussi comme consultant, il a mis au point une approche du développement unique sur le marché et qui se retrouve dans les attributs de la marque. La présence des plus grands dirigeants français à la une ou dans les colonnes du magazine de Wikane attestent du rayonnement du réseau et de sa crédibilité.